Как не потерять 20-30% от стоимости квартиры при продаже?
Почему при длительной продаже недвижимость падает в цене?
Вы выходите на рынок, как и большинство продавцов, с целью продать.
Да, да, не все, кто рекламируют квартиры, хотят их продать!
При этом вы установили цену, которая отражает ваши пожелания и не имеете намерений отступать от этой планки, ну, разве что, чуть-чуть). Вы получаете звонки. В массе своей – это звонки агентов, желающих предложить свои услуги.
Мы тоже звоним, когда подбираем квартиру по запросу клиента и часто слышим фразы, что вы уже 30-ый агент, который звонит сегодня! Бедные самостоятельные продавцы… Звонят и реальные покупатели, приходят на просмотр, и, даже предлагают цену – всегда ниже вашей!
И что вы делаете – отказываете, конечно. А зря! Потому, что это покупатель, который давно ищет и готов покупать – тот самый, горячий покупатель. Он посмотрел все в этом районе и знает цены. С ним нужно было только поторговаться.
Такой повышенный интерес существует пару-тройку недель. Потом телефон замолкает – никто не хочет посмотреть, возможно, какие-то агенты могут звонить – новички, у которых задача найти себе клиентов. Проходит время, и, в зависимости от желания продать, ранее и позже, вы понимаете, что ситуация развивается не по сценарию успешной продажи, и принимаете решение действовать.
Что вы можете сделать для повышения интереса к своей недвижимости?
Только одно — снизить цену!
Снизив цену, вы получаете некий всплеск интереса. Дальше — снова тишина. Вы опять понижаете цену – и такие этапы снижения интереса-снижения цены-повышения интереса могут повторяться много раз и длится не один месяц.
В конечном итоге, вы, испытывая уже острую необходимость в продаже, соглашаетесь на хоть какое-то предложение по цене и продаете.
В итоге:
◦ вы потеряли деньги, потому что продали по цене процентов на 20-30% ниже от того, что хотели.
◦ потеряли время на всю эту историю с продажей и снова потеряли деньги, потому что вырученная сумма могла быть размещена в каких-то других инструментах и уже приносить доход.
◦ вы потратили много эмоциональной энергии на действия, которые по большей части вызывали у вас негатив.
◦ в 99% случаев вы заплатите гонорар агенту
Кстати, гонорар агенту заложен в цене изначально. Вы же назначили цену, ориентируясь на ЦИАН, АВИТО? Так там почти все объявления от агентов и в них есть их комиссия. Ее размер в среднем по Москве 4% (от 2 до 6%). Выходит, и у вас в цене есть агентский гонорар 4%.
Стоит ли упорствовать, продавая самостоятельно и теряя деньги? Разумнее нанять профессионала, который сделает продажу недвижимости комфортной и получит лучшую цену.
Да, да, не все, кто рекламируют квартиры, хотят их продать!
При этом вы установили цену, которая отражает ваши пожелания и не имеете намерений отступать от этой планки, ну, разве что, чуть-чуть). Вы получаете звонки. В массе своей – это звонки агентов, желающих предложить свои услуги.
Мы тоже звоним, когда подбираем квартиру по запросу клиента и часто слышим фразы, что вы уже 30-ый агент, который звонит сегодня! Бедные самостоятельные продавцы… Звонят и реальные покупатели, приходят на просмотр, и, даже предлагают цену – всегда ниже вашей!
И что вы делаете – отказываете, конечно. А зря! Потому, что это покупатель, который давно ищет и готов покупать – тот самый, горячий покупатель. Он посмотрел все в этом районе и знает цены. С ним нужно было только поторговаться.
Такой повышенный интерес существует пару-тройку недель. Потом телефон замолкает – никто не хочет посмотреть, возможно, какие-то агенты могут звонить – новички, у которых задача найти себе клиентов. Проходит время, и, в зависимости от желания продать, ранее и позже, вы понимаете, что ситуация развивается не по сценарию успешной продажи, и принимаете решение действовать.
Что вы можете сделать для повышения интереса к своей недвижимости?
Только одно — снизить цену!
Снизив цену, вы получаете некий всплеск интереса. Дальше — снова тишина. Вы опять понижаете цену – и такие этапы снижения интереса-снижения цены-повышения интереса могут повторяться много раз и длится не один месяц.
В конечном итоге, вы, испытывая уже острую необходимость в продаже, соглашаетесь на хоть какое-то предложение по цене и продаете.
В итоге:
◦ вы потеряли деньги, потому что продали по цене процентов на 20-30% ниже от того, что хотели.
◦ потеряли время на всю эту историю с продажей и снова потеряли деньги, потому что вырученная сумма могла быть размещена в каких-то других инструментах и уже приносить доход.
◦ вы потратили много эмоциональной энергии на действия, которые по большей части вызывали у вас негатив.
◦ в 99% случаев вы заплатите гонорар агенту
Кстати, гонорар агенту заложен в цене изначально. Вы же назначили цену, ориентируясь на ЦИАН, АВИТО? Так там почти все объявления от агентов и в них есть их комиссия. Ее размер в среднем по Москве 4% (от 2 до 6%). Выходит, и у вас в цене есть агентский гонорар 4%.
Стоит ли упорствовать, продавая самостоятельно и теряя деньги? Разумнее нанять профессионала, который сделает продажу недвижимости комфортной и получит лучшую цену.
