Назначение цены на объект недвижимости
Вы хотите продать свою недвижимость. Первый шаг, который вы делаете, какой?
Правильно – вы пытаетесь понять, а сколько эта самая моя недвижимость стоит, сколько я могу выручить за нее?
Как же вы это можете определить?
Цены на объекты недвижимости назначаются на основе множества факторов и обычно определяются с учетом следующих аспектов…
Как-то занудно слишком, не правда ли?
Давайте объясню по-простому.
■ Вы когда-то слышали, что вот сосед продал пару месяцев назад свою квартиру за 15 млн, квартира у него примерно такая же: трешка, этаж, площадь – все примерно то же самое. Но, думаете вы, у меня же квартира лучше, мебель хорошая, подъезд покрашен, вид из окна на парк – поставлю-ка я 17 млн. Ну, а звонить будут, просить торг – добавлю еще 500 тыс. А! Я слышал, что агенты могут звонить и просить за покупателя деньги – накину еще 500 тыс. Итогом, буду продавать квартиру за 18 млн!
В варианте может – сделал анализ цены по порталам недвижимости и поставил некую, с учетом вышеперечисленных особенностей.
Такой, если можно сказать, способ назначения цены, можно назвать «Как у соседа».
■ Я купил за 10 млн, сделал ремонт на 3 млн, купил мебели на 2 млн. Опять же на торг накинул и комиссию агенту. Хочу возместить затраты и поэтому продаю за 16 млн!
Назовем этот способ «Я столько потратил».
■ Я хочу купить трешку, у меня есть 5 млн накоплений или возьму их в ипотеку. Свою однушку буду продавать за 11 млн с учетом торга и комиссии агенту, потому что трешки, которые я рассматриваю для покупки, стОят 15 млн.
Пусть этот способ называется «Мне столько надо».
Можно назвать еще несколько способов определения цены, но все они будут вариациями этих трех перечисленных. Насколько точна такая оценка?
Ну, скажем так, весьма и расплывчато приблизительна)
В интернете достаточно объявлений о продаже недвижимости, которая рекламируется уже много месяцев. А причина длительной экспозиции, как правило – завышенная цена.
Вы выходите на рынок. Это не магазин, где поставил цену – и по ней покупают. Или не покупают, если цена не соответствует ожиданиям покупателей и качественным характеристикам товара.
Сколько дадут за недвижимость – здесь большую роль играет количество покупателей в данной локации в этот момент времени и их мотивация к покупке в этот момент. А это можно определить только на основе статистики просмотров, показов недвижимости и переговоров с потенциальными покупателями или их агентами.
Как-то занудно слишком, не правда ли?
Давайте объясню по-простому.
■ Вы когда-то слышали, что вот сосед продал пару месяцев назад свою квартиру за 15 млн, квартира у него примерно такая же: трешка, этаж, площадь – все примерно то же самое. Но, думаете вы, у меня же квартира лучше, мебель хорошая, подъезд покрашен, вид из окна на парк – поставлю-ка я 17 млн. Ну, а звонить будут, просить торг – добавлю еще 500 тыс. А! Я слышал, что агенты могут звонить и просить за покупателя деньги – накину еще 500 тыс. Итогом, буду продавать квартиру за 18 млн!
В варианте может – сделал анализ цены по порталам недвижимости и поставил некую, с учетом вышеперечисленных особенностей.
Такой, если можно сказать, способ назначения цены, можно назвать «Как у соседа».
■ Я купил за 10 млн, сделал ремонт на 3 млн, купил мебели на 2 млн. Опять же на торг накинул и комиссию агенту. Хочу возместить затраты и поэтому продаю за 16 млн!
Назовем этот способ «Я столько потратил».
■ Я хочу купить трешку, у меня есть 5 млн накоплений или возьму их в ипотеку. Свою однушку буду продавать за 11 млн с учетом торга и комиссии агенту, потому что трешки, которые я рассматриваю для покупки, стОят 15 млн.
Пусть этот способ называется «Мне столько надо».
Можно назвать еще несколько способов определения цены, но все они будут вариациями этих трех перечисленных. Насколько точна такая оценка?
Ну, скажем так, весьма и расплывчато приблизительна)
В интернете достаточно объявлений о продаже недвижимости, которая рекламируется уже много месяцев. А причина длительной экспозиции, как правило – завышенная цена.
Вы выходите на рынок. Это не магазин, где поставил цену – и по ней покупают. Или не покупают, если цена не соответствует ожиданиям покупателей и качественным характеристикам товара.
Сколько дадут за недвижимость – здесь большую роль играет количество покупателей в данной локации в этот момент времени и их мотивация к покупке в этот момент. А это можно определить только на основе статистики просмотров, показов недвижимости и переговоров с потенциальными покупателями или их агентами.
