В Москве, как известно, можно продать все. Вопрос лишь в цене и правильном подходе. И эта пятикомнатная квартира в самом сердце столицы была ярким тому подтверждением. Собственник выставил её на продажу сам, полгода назад, с ценником, явно завышенным к рынку. К моменту нашей встречи он уже несколько раз понижал цену, но воз и ныне там – покупателя не было. Квартира “зависла” в базах, про нее все забыли.

Мы начали общаться с собственником, когда он уже отчаялся найти покупателя самостоятельно. Встретились с ним, внимательно выслушали его опасения и возражения, и затем представили свой детальный маркетинговый план. Объяснили, как планирую создать вокруг квартиры ажиотаж, как правильно ее “упакую” и представлю потенциальным покупателям.

Честно говоря, убедить собственника подписать эксклюзивный договор было непросто. Ему казалось, что он уже все попробовал, и ему сложно было поверить в успех. Но наш энтузиазм и уверенность, а также понимание его ситуации, сделали свое дело. Мы подписали договор.

Первым делом, мы сделали то, чего не делал собственник раньше – взяли паузу. Квартира уже “примелькалась” на рынке, и нужно было создать иллюзию новизны. Мы убрали объявление из баз и начали кропотливую работу над контентом. Профессиональный фотограф запечатлел все достоинства квартиры, оператор снял вдохновляющее видео, написали детальное описание, подчеркивающее уникальность локации и планировки.

И вот, настал день X – день запуска рекламной кампании. И эффект не заставил себя ждать. Практически сразу посыпались звонки. Причем, что важно, большая часть обращений была от коллег-агентов, у которых уже были потенциальные покупатели, ищущие именно такой формат и локацию.

Один из этих покупателей, как говорится, “запал” на квартиру с первого взгляда. Он сделал нам предложение, хоть и ниже желаемой цены. Но видна была его мотивация, его искреннее желание приобрести именно эту квартиру. И тут началось самое интересное – торг.

Мы убедили покупателя поднять цену. При этом апеллировали к уникальности квартиры, к ее расположению, к высокому качеству отделки. Объяснял, что такие объекты редко появляются на рынке. В итоге, мы смогли отторговать его почти до первоначальной цены собственника.

Весь процесс, от подписания договора до подписания договора купли-продажи, занял три месяца. Три месяца кропотливой работы, стратегического планирования и эффективных переговоров.

В итоге, собственник получил желаемую цену, а покупатель – квартиру своей мечты. А мы – еще один кейс в копилку, доказывающий, что даже “непродаваемые” объекты можно реализовать, если подойти к делу с умом и профессионализмом. Главное – понимать потребности клиента, правильно презентовать объект и уметь вести переговоры. И, конечно же, верить в успех.